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王自如加盟格力直播时代2000亿市值差何时能收回

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11 月 2, 2023 #数码电器测评, #测评

作者 夏文琪

这几天,科技媒体Zealer创始人、数字评测博主王自如加盟格力电器并担任副总裁,在互联网舆论圈引起不小的轰动。

一位格力内部人士表示,格力电器在6月份的内部会议上宣布了王自如的任命。 王自如目前隶属格力总裁办公室和文化培训传播中心组织,负责营销部分,但任命文件尚未公布。

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ZEALER曾是国内最具影响力的科技评测机构之一,王子茹也是拥有198万微博粉丝的知名科技博主。 然而,近年来,ZEALER在评估行业的声誉有所下降。 王子茹入主格力甚至受到了很多网友的质疑,认为王子茹没有资格担任格力副总裁的重要职位。

事实上,王子茹和董明珠已经认识很多年了。 2016年和2017年,他在微博上发布了与董明珠的合影,并与格力官方微博频繁互动。 去年,他多次参加董明珠全国巡演直播。 货物搬运活动取得良好效果。

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格力曾与美的并称为“家电双雄”。 但2020年业绩下滑,目前公司市值落后美的近2000亿元。

董明珠曾公开表示:“说实话,我们的渠道(改革)有点晚了。这几年,我们感觉被养尊处优,放松了警惕。负责销售的老板也换了两个。现在我亲自抓了销售,又捡起来了。”

格力决心以“线下体验+线上购买”的方式进行渠道改革,自建电商平台,董明珠亲自直播,开启“新零售”时代。

董明珠直播带货,从第一次直播翻车,销售额仅23万,飙升至如今单场直播销售额102亿元,增长超过40万倍; 去年,她的直播产生的收入占格力全年收入的四分之一。 直播已成为格力销售渠道转型的重要一环。

王自如这个饱受争议的人物,有着自己的互联网创业热点和经验,能否帮助董明珠推动格力进一步线上转型?

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王子茹和Zealer的“下坡路”

2009年,在香港读研究生期间,王子茹利用信息空白,开始制作数码产品开箱视频,以其通俗、极客的风格和独特的语言风格而受到人们的欢迎和认可。 2012年6月,王子茹创办了一家专注于电子产品评测和问答的科技资讯网站:再乐网络科技ZEALER,吸引了众多科技爱好者和粉丝,并获得了雷军的天使轮投资。 当时中国还没有可比的科技数字新媒体。

但王子茹和ZEALER口碑的标志性转折是2014年与罗永浩的著名现场辩论赛,当时他们被质疑拿钱做评价和黑锤手机,吸引了200万用户观看。 ZEALER表示绝对独立、客观、公正,但大多数网友认为罗永浩在专业性和逻辑性上超越了王子儒。 这件事不仅让王子茹的名声受挫,也让他的知名度大大提升。

2019年,王子茹拆开三星Galax Fold折叠手机的视频也被质疑过于夸张“跪舔”三星,并在​​B站被剪辑成数百个恐怖视频,“哇,厉害,难以置信”至今在数码科技圈流传的仍然是《如雪》语录。

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随着王子茹口碑的崩溃,ZEALER也走下坡路,从数据和内容上就可以看出它的衰落。

数据方面,在bilibili平台上,ZEALER拥有83.2万粉丝,远低于《老师好,我叫何同学》的730万和《科技美学》的363.8万。 在内容上,Zealer已经从曾经垄断的数字评价媒体转型为推出脱口秀、生活类节目、人物访谈、拍摄汽车广告等。 过于宽泛、杂乱,粉丝粘性下降。

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近日,王自如出任格力副总裁的消息曝光后,罗永浩在微博大骂粗口,并指责自媒体发表文章《赢了董明珠,输给罗永浩又怎样?》 》文章《娱乐至死》。

虽然这两方打造了年度最火爆的直播盛会,但他们却有一个共同点。 他们如今已经离开手机行业,成为直播带货专家。 业内人士刘步尘认为,王自如加盟格力是董明珠的营销改革和直播转型之一。

线下体验+线上购买+自建平台:董明珠开启格力“新零售”时代

近期,格力电器董事长董明珠在直播间带货越来越多,也创造了“618”期间102.7亿的直播收入纪录。 从最初坚守线下到专注线上直播,推动格力转型的因素之一就是疫情的影响。

2019年,格力营收缓慢增长。 当年11月,成立100%控股的电子商务公司,董明珠亲自担任法定代表人,并接管第三方运营的电子商务业务。 电商公司收回了各事业部的电商经营权并统一管理。 基于微信小程序建立了自有平台“董明珠店”,拥有超过10万家加盟经销店。

但这种全员销售模式的个人微店,将全国直销搬到线上,将区域性股份制销售公司/省级销售公司转型为服务运营商,提供区域性仓储物流等相关服务。 ,而经销商/消费者则直接连接格力电商公司“董明珠店”线上配送平台。

这种互联网直销模式虽然渠道层次更加扁平、中间成本较低,但主要依靠经销商提货,无法改变格力营收下滑的趋势。 最终,整个“董明珠店”2019年的销售额只有14亿元。

疫情发生后,董明珠表示,格力2020年2月基本没有销售,与往年销售数据相比,相当于亏损10到200亿。

数据显示,2020年上半年,国内线下渠道家电零售额1777亿元,同比下降29.3%。

相反,家电网上零售额达到1913亿元,同比增长7.23%。 线上渠道占家电整体零售额的51.84%。 线上渠道的重要性不言而喻。

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在2020年6月格力电器召开的一次会议上,董明珠指出,格力的渠道变革为时已晚。 她将亲自负责销售业务,彻底颠覆过去单一的线下生产和销售模式,线上线下一体化。 因为线下不仅关系到数百万员工的就业,还可以服务于线上。 “未来我们要把线下店变成体验店,成为一个休闲、享受、交流的场所,可以在网上下订单,这样货源就可以得到最好的利用。我们的3万家线下店是这样的。”可以变成3万个仓库,开启新零售时代。”

在格力渠道改革布局期间,2020年第三季度,美的家用空调营收首次超越格力。 长期领跑中国家电行业的格力电器,已被市值2200亿的“千年二号”超越。 此外,在线上市场上,两者差距较大:美的以36.5%的份额位居第一,而格力电器只有29.1%的份额。

美的的线上发展更多依赖于与知名电商平台的合作。 据调查,其天猫官方店铺超过30家,位居全网第一。 今年,其618销量在苏宁、京东等电商平台排名第一。 但与第三方电商平台的合作始终离不开高佣金问题,因此格力不断深化改革,推进自建电商平台。

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今年6月18日,“董明珠店”更名为“格力董明珠店”。 有知情人士坦言,过去,“董明珠店”只有家电经销商才知道。 未来,随着格力推出“互联网直销”新零售模式,名称将更名为“格力董明珠店”,以便让更多普通消费者了解这家店并直接在店下单。

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王子茹助力董明珠直播:从23万到102亿

2020年4月24日,董明珠在抖音开启了自己的首次直播,在线观看峰值达到21.63万。 但由于严重滞后,她被批评“翻车”。 最终她只卖出了258件商品,销售额为23.25万元。

2020年5月10日晚,董明珠首次在快手直播,销售额突破3.1亿元,接近格力网店2019年业绩; 2020年5月15日,格力京东十周年期间,董明珠与王子茹合作直播,直播间销售额达7.03亿元。 6月1日一天之内,董明珠在电商平台又推出两次直播,交易额飙升至65.4亿元,远超格力2019年双11期间的线上记录。

2020年全年,格力电器营业总收入1704.97亿元,同比下降14.97%。 其中,董明珠2020年共开展直播13场,其中全国巡演直播8场,直播总销售额达476亿元。

2021年618这一天,王子茹再次参加董明珠的“智汇618·健康生活之家”直播活动。 最终,格力618个线上线下新零售渠道合计销售额102.7亿元,再次打破家电直播销售额单项纪录。 记录。

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格力官方旗舰店618期间天猫商家直播销量家电榜第一; 而在总榜单中,格力官方旗舰店排名第二,仅次于小米官方旗舰店。

与天猫平台上家电品牌的激烈竞争不同,抖音平台上各大家电厂商的日常直播表现非常一般。 蝉妈妈数据显示,近90天格力电器账号累计销量仅为43.9万台。 此前,据新邦报道,抖音目前正在执行以下政策:一是逐步取消代理服务商的返利; 二是品牌自播店额外获得20%返利; 一万就够了。 显然,他们是在鼓励商家入驻抖音店铺,做店铺自播。

各大品牌直播销售日趋成熟的一个迹象是,一批品牌正在从直播运营公司手中夺回权力。

直播可以分为专家直播和商家自播两种形式,商家自播又可以分为将直播业务外包给直播机构运营商和自建团队。 业内人士方志伟表示,格力已经撤回了直播带货的运营权,美的也在打造自己的直播运营团队,扩大规模。

从最初的23万到102亿,格力电器单次直播收入增长了4万倍。 格力的“方法论”是利用线下实体店辅助直播。 直播在线上引流的同时,经销商在直播期间推向线下并引导用户下单,传统渠道商实现线下与线上同价促销。 同时,格力还根据订购地址区分用户来源,实时展示线下门店的销售数据和排名,并根据销售业绩对经销商进行奖励,极具竞争力。

成为格力副总裁,年薪超过300万,自然是在数评行业失意的王子茹最好的出路。 但大多数网友对王子茹的能力和资历表示怀疑,并调侃他“忽悠董明珠”。 声誉低下会降低格力的语气。

只有少数网友表示看好王子如,认为他擅长网络营销。 天风证券也表示,格力电器直播模式的成功有望进一步加速公司渠道转型,短期波动实际上为龙头企业带来了整合市场的机会。

直播不需要第三方评测行业的绝对严谨和客观,而是需要有互联网热点的人来帮忙营销。 此次王自如加盟格力,或许会带来双赢。